信捷电气：打破PLC市场的国际垄断

发布日期：2018-02-07 作者：点击：

信捷PLC“我们所做的一切都是围绕品质，技术为品质服务、创新为品质服务，包括公司上市也是在追求一种品质。”近日，面对媒体采访，信捷电气董事长、总经理李新总结道。

去年12月21日，信捷电气成功登陆上交所，成为A股市场头家以PLC（可编程控制器）为主要产品的上市公司。公司股票受到热捧，从21.42元/股的开盘价一路涨到60.30元/股，目前维持在50元/股上下。

创业塑造国产品牌

PLC作为工业领域的“CPU”，是控制系统的核心所在，但在小型自动化应用中，PLC由于单价低且应用分散，无论在产品市场还是资本市场，国产品牌的地位都极其尴尬，甚至被戏言是“任人宰割的命”。

为打破国际品牌长期主导的市场格局，李新和伙伴们一干就是15年，从白手起家，到国产PLC厂商中的销售额老大，再到如今的逾50亿元市值，其间，遍尝辛酸苦辣。

“感受最深的是要有品质。”再回首时，李新如此感慨道。在创业阶段，公司费尽九牛二虎之力研发出的新产品，总体性能指标不比进口的同类产品差，价格还比进口的便宜得多，可就是得不到用户的信任，常被拒之门外。

以OEM（代工）领域为例，其长期是由日本三菱和德国西门子的产品占主导地位的。有些下游厂家需要的其实是低配置的PLC，完全可以用国内产品，但他们就是要用三菱或西门子的产品。李新表示，一个重要原因，是国内自主创新的产品少，仿制的多，进口的多，久而久之，在市场上形成了一种根深蒂固的偏见：洋品牌什么都好，国产的东西尤其是新研制的产品，不成熟、不可靠。

信捷伺服为赢得客户，公司不得不采取免费试用、甚至无偿赠送的办法，推销自己的创新产品。李新回忆，用户使用后，才改变了偏见，对他们的产品刮目相看。

目前，公司仅拥有一家控股子公司德国信捷，主要负责信捷产品在德国的销售。2008年设立以来，靠着优异的品质，赢得了制造业强国消费者的青睐。在德国商务部公布的统计数据中，德国信捷是在德中资电子企业中头家盈利的。

研产销过程中的一系列现象，让李新对品质有了更深的认识：“现在我们缺乏的，是对自主创新产品的信任，这不仅仅包括一流的产品质量，还要有消费者都认同的知名品牌。”

上市历时五年未掉队

上市无疑是提升企业产品品质的重要一环。2012年，信捷电气正式启动IPO准备工作。

当时，ABB、施耐德、艾默生等多家国外知名大企业找到李新，要求高价收购信捷电气，但都被拒绝。

李新说，作为工业控制的心脏，PLC必须由国产品牌来主导，这一过程也许漫长，但值得坚持。就算所有人放弃，他仍然会坚持，相信迟早有一天，他们会打破国际品牌的垄断。

“一旦被收购，虽然自己可以挣一大笔钱，但会失去许多东西。”李新列举了他曾敬慕的一家国内企业，当时，外资以数亿美元收购该公司，在业界引起震动，但后续发展却并没有预期的那么好，该公司原有的品质也被慢慢钝化。

这让李新更加坚定信念：“即使砸锅卖铁，信捷电气也要打出自己的品牌。”

但上市之路也并不通畅。五年内，公司先后经历了两次IPO暂停，以及保荐机构被证监会立案调查。好在公司品质逐年提升，业绩稳步提高，才没有在上市征途中掉队。

2014年，公司迎来了良机。由于沪市上市公司股本限制的政策调整，公司决定调整申报策略，由之前的冲刺创业板改为登陆沪市主板。

之所以选择上交所，与李新的“品质”观念分不开。“上海是国际金融中心，上交所是我国最早成立的证券交易所，知名度高，影响力大，更能代表金融市场。”李新说，上交所的服务也非常好，多次组队来公司调研，给予帮助。